木頭粉碎機銷售就是讓客戶從痛苦到快樂再到成交的一個過程。我們可以在銷售的過程中做出多個方位的提問，讓客戶感覺到問題的嚴重性，同時說明這些缺點在后續(xù)的生產(chǎn)作業(yè)過程中會造成的一系列問題，只有讓客戶充分的了解這些問題后，并且讓客戶意識到這些問題在后續(xù)的生產(chǎn)作業(yè)過程中會造成一系列的麻煩，并且還會增加生產(chǎn)成本，這時再讓客戶做出合適的選擇。所以我們首先要了解木頭粉碎機客戶的價值觀看什么對其非常重要，因此你不妨問一問客戶：你認為木頭粉碎機哪些地方對你重要，然后根據(jù)這些一點詳細的列舉出自己的產(chǎn)品優(yōu)勢與對手產(chǎn)品的缺點，讓客戶對自己的木頭粉碎機產(chǎn)品擁有一個更深刻的印象，同時也讓客戶充分的了解到對手產(chǎn)品缺點。
   所以銷售人員是要根據(jù)木頭粉碎機客戶的價值觀來介紹產(chǎn)品，要根據(jù)客戶的需求來突出的介紹自己的產(chǎn)品，將產(chǎn)品的功能丶特色丶突出的點都延伸出來詳細的做出介紹，充分的告訴客戶我們的產(chǎn)品在后續(xù)的生產(chǎn)作業(yè)過程中可以為其帶來的好處，并且減少許多麻煩的同時在多個方面都要領先于其他企業(yè)，這樣才能讓客戶了解木頭粉碎機的同時加深對于我們企業(yè)的印象。